一件代发根本卖不出去没有客户怎么办(一件代发根本卖不出去能退嘛)

一件代发的“克星”

一件代发,成为现今奶粉市场上最为人关注的焦点话题。就我们走访到的多个省份而言,无数兢兢业业耕耘市场的传统渠道商,被一件代发虐得苦不堪言,骂声一片。

那有没有人愿意解决这个问题?能够解决这个问题呢?

我们看到不少品牌商都在努力地推出新的制度和管控手段,为的就是让母婴市场重回原本的秩序。

比如君乐宝、蓓康僖、朵恩、坦图等品牌都纷纷推出了内码制,通过实行“一罐三码”来充分保障渠道和消费者权益,尽可能地减少窜货现象的发生。

而随着内码的普及和成熟,已有品牌在探索更进一步更大力度的减少窜货的方式,力求将一件代发扼杀在摇篮里,比如某奶粉品牌在推出的天眼系统,试用短短一个月的时间,就取得了十分显著的效果。

“要算大账,算长账”

天眼系统的名字听起来颇有点上帝视角的意味。据笔者了解,天眼系统是利用物流定位、大数据统计分析等技术,对代理商和门店进行监控,根据“时间段”、“收货量”、“跨区域流量”、“具体流向”等数据进行监控筛选,对比分析,以此来判断窜货行为,设定重点监控对象。

天眼系统的实时记录,的确让窜货行为很清晰的呈现出来。同时,天眼系统也为代理商提供了监管下属门店的辅助工具;并为查处窜货提供佐证。

据该品牌方透露,一旦成为重点监控对象,品牌将会视实际情况对其采取3种措施:

1、立即对其发警告函;

2、列入公司不诚信合作门店名录,限制销售区域。(渠道在当地销售不受影响,一旦跨区域销售则无法追溯,还会显示警示语);

3、取消合作,停止供货。

对此,我们询问了品牌负责人对窜货门店的态度,该负责人表示,“我们奉劝采购‘阴阳货’的门店,要算大账,算长账,不要因为几块钱的利益,而失取代理商和厂家的双重服务,并且买进带警示语、无法追溯信息的货品是有很大有风险的,到时消费者上门找麻烦,而你却退货无门,而且影响的是门店的信誉。”

“算大账,算长账”可以说是一句很走心的奉劝了,行业内确实很多目光短视者靠窜货获得了短期的利益,但是长期看来,扰乱了市场,也势必会影响到自身,不利于品牌和渠道的长期发展,更别说妄图获得消费者的长期信任。

行业若想回归到正常的秩序,绝非一个坦图或者君乐宝就可以做到,这需要所有品牌和渠道的共同努力,我们期待有更多品牌可以走回正轨,引领行业正向发展,健康发展。

一件代发根本卖不出去没有客户怎么办(一件代发根本卖不出去能退嘛)

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