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写文章言简意赅就行,例子就不写如此详细,节省时间,本意是给自己看的,自己看的懂就可以。

第五章:喜好

简述人们更愿意答应喜欢人的要求。

什么可以增强喜好?

1.外表魅力(长相、穿着等,也叫光环效应

2.相似性(背景兴趣经历~谁不喜欢自己呢)

3.恭维(无论是真假,大多人都喜欢)

4.接触与合作:人们更喜欢更熟悉一点的事物。(选择、镜像照片)合作可以增加别人对你的好感(好警察坏警察、销售帮顾客说话)。竞争降低好感,但竞争产生的副作用,可以适当用合作化解。(拼图教室)

5.条件反射与关联:条件反射将两个不相关的事物的喜好联系起来。(车—模特、自身价值—他人成就(支持者、朋友、提起者)、品牌—理念、容嬷嬷、雨神)原理是,人们本能的认为事物之间只存在单一的关联。

如何拒绝:

就一条:把人(令自己喜欢的)与其建议分开。我们大可以聆听他们建议中的优点,然后理性的进行比较。喜欢人和接受建议是两码事。

第六章:权威

简述:人们偏好服从权威,哪怕只是看起来像。

服从权威带来的坏处:1.好人做出残忍的事,例如电击实验 2.护士无条件服从医生 3.成为我们内心的隔阂,却不敢相信自己也可以做到。4.等等等等

什么可以体现权威?

1.头衔(可真可假)

2.衣着(从穿着还可以可以延伸到外表)

3.身份标志(①)

经历:我的眼镜抵消匪气、牛批的老师在讲话时感觉有一种压迫感、懂得权威原理后,压迫感大大降低,甚至在其他视角质疑权威。

如何拒绝:

1.判断对方是否为真专家。

2.判断对方说的是真话。(为了利益等有可能说的是假话。有的人为了让假话看起来更真,往往会让步地说出部分对自己不利的话)

第七章:稀缺

简述:人们倾向于认为少代表价值高

商家怎么做?

营造虚假的“数量有限”、“时间有限”,让买的人觉得稀缺

原理:

1.对失去的恐惧>对获得的愿望。

比起获得,人们更怕失去,即人们偏向保住既得利益。(失去一个参观机会>获得一个参观机会,哪怕你并不想参观。人们希望有控制力)

2.逆反心理:

外界对某物的限制,造成的稀缺(例如自由、禁忌内容、艰难的恋爱)更能引起人们的重视。(我们总觉得难得到的更珍贵)

如何拒绝:稀不稀缺并不影响这个事物的本质,影响的只是我们的看法。

四章总结:人脑通过感知而非事实来感受世界,这个缺陷让谋利者有机可乘。作为消费者要认识到人脑这个方面的缺陷,更加看重事实层面。

平时写一章就要好久,现在这样写三章,任务量少了很多!省时省力

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