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写文章言简意赅就行，例子就不写如此详细，节省时间，本意是给自己看的，自己看的懂就可以。

第五章：喜好

简述：人们更愿意答应喜欢人的要求。

什么可以增强喜好？

1.外表魅力（长相、穿着等，也叫光环效应）

2.相似性（背景兴趣经历~谁不喜欢自己呢）

3.恭维（无论是真假，大多人都喜欢）

4.接触与合作：人们更喜欢更熟悉一点的事物。（选择、镜像照片）合作可以增加别人对你的好感（好警察坏警察、销售帮顾客说话）。竞争降低好感，但竞争产生的副作用，可以适当用合作化解。（拼图教室）

5.条件反射与关联：条件反射将两个不相关的事物的喜好联系起来。（车—模特、自身价值—他人成就（支持者、朋友、提起者）、品牌—理念、容嬷嬷、雨神）原理是，人们本能的认为事物之间只存在单一的关联。

如何拒绝：

就一条：把人（令自己喜欢的）与其建议分开。我们大可以聆听他们建议中的优点，然后理性的进行比较。喜欢人和接受建议是两码事。

第六章：权威

简述：人们偏好服从权威，哪怕只是看起来像。

服从权威带来的坏处：1.好人做出残忍的事，例如电击实验 2.护士无条件服从医生 3.成为我们内心的隔阂，却不敢相信自己也可以做到。4.等等等等

什么可以体现权威？

1.头衔（可真可假）

2.衣着（从穿着还可以可以延伸到外表）

3.身份标志（①）

经历：我的眼镜抵消匪气、牛批的老师在讲话时感觉有一种压迫感、懂得权威原理后，压迫感大大降低，甚至在其他视角质疑权威。

如何拒绝：

1.判断对方是否为真专家。

2.判断对方说的是真话。（为了利益等有可能说的是假话。有的人为了让假话看起来更真，往往会让步地说出部分对自己不利的话）

第七章：稀缺

简述：人们倾向于认为少代表价值高

商家怎么做？

营造虚假的“数量有限”、“时间有限”，让买的人觉得稀缺

原理：

1.对失去的恐惧＞对获得的愿望。

比起获得，人们更怕失去，即人们偏向保住既得利益。（失去一个参观机会＞获得一个参观机会，哪怕你并不想参观。人们希望有控制力）

2.逆反心理：

外界对某物的限制，造成的稀缺（例如自由、禁忌内容、艰难的恋爱）更能引起人们的重视。（我们总觉得难得到的更珍贵）

如何拒绝：稀不稀缺并不影响这个事物的本质，影响的只是我们的看法。

四章总结：人脑通过感知而非事实来感受世界，这个缺陷让谋利者有机可乘。作为消费者要认识到人脑这个方面的缺陷，更加看重事实层面。

平时写一章就要好久，现在这样写三章，任务量少了很多！省时省力

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