优点和缺点的自我介绍,优点和缺点的自我介绍学生

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富兰克林是美国的一位伟大的政治家,他有一段经验之谈。他说:“我暗自立下一条规矩,我在说服他人时,绝不直接反驳别人,也不准太武断,我甚至不允许自已在文字和语言上措辞太肯定。我将‘当然’‘一定’无疑’改用‘我想’‘假设说’‘可以这样’或者‘目前我认为如果……’。当别人陈述我不赞同的观点时,我不会打断他,也不会立即驳斥他,或立即指正他的错误。我在回答的时候,先表达他的意见在某些条件下没有错,然后说出现的情况有些不一样,等等。这样,谈话的气氛就会很融洽。谨慎谦逊地说出自已的意见,不但容易被接受,更会减少一些冲突。这样,即使我有错也不会有难堪的场面,也容易让人接受我提出的正确看法。”

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富兰克林有一副好口才,他在说服技能方面非常有经验。

以他的方法为主体的富兰克林说服法,被推销人员广泛地运用到推销中去。那么,富兰克林说服法是如何应用的呢?

一位新婚女子回家向父母诉说丈夫的缺点。父亲边听边微笑,等姑娘说完后,他拿出纸笔说:“你在纸上画点来代表他的缺点。”

女儿点了很多点,说这些都是丈夫的缺点。父亲问:“除了你画在纸上的点之外,你还看到了什么?”女儿说:“没有什么东西了。”

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父亲说:“你放宽视野再观察一下。”这时候女儿明白了,上面除了点之外,更多的是空白。

父亲说:“那些空白的地方正代表着你丈夫的优点,比比看,点与空白相比哪个多些?”受到父亲的启发,女儿不再只看到丈夫的缺点。

以上对话中,这位父亲就是用富兰克林说服法劝慰并说服了女儿。很多时候,当某个人做错事时,如果我们一开始就直接否定对方观点,对方就会产生一种自尊心受到伤害的意识,从而进行自我辩护或固执已见,不接受别人的劝说。

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