抖音水冰月怎么了,抖音水冰月咋了

“教育”这两个字在近3年大家是非常熟悉的，一段时间内疫情的到来让一些教育企业成为了风口上的猪又成了昙花一现成了最惨的行业，这两年都这样调侃最惨的家庭是什么？

确实教育行业这两年承受了太多，在这种大环境大条件下不断在逼迫着教育企业各种转型调整，职业教育行业没有k12这么拦腰斩，但是依然在艰辛中前行。

在教育领域下职业教育中的大学生财经教育板块，分享给大家。主要包含3个内容：

1、职业教育行业的普及，什么是职业教育、国家政策的普及；

2、大学生高端财经教育这个细分垂类现状如何；

3、疫情下的大学生高端财经教育领域在发生着什么样的变化以及我们的一些调整。

1、职业教育概念普及

职业教育其实涵盖领域非常宽泛

职业教育的发展很大程度上是由人才供需结构性矛盾凸显的原因，国家政策一度出台相关政策鼓励职业教育。

2、大学生高端财经教育这个细分垂类现状

大学生高端财经教育领域，这个领域其实非常狭小，属于职业教育领域非学历教育板块中职业技能培训与大学生群体交叉的板块。

该领域在红色框区域内，如图：

大学生和高端财经证书一交叉，目标人群更小。

目前大学生商科相关专业总共差不多380万（国家统计局数据），一届95万，主做财经相关专业一届34w人左右，定位在一本极其以上院校（也包含一些沿海区域好些的二本院校）。

大学生高端财经教育就是指通过考取acca/cpa/cfa/cma/aicpa帮助学生成为顶尖型财经人才，传递企业用人标准给大学生，打破信息差，打破大学生能力模型和企业人才需求模型的偏差，对大学生进行职业教育、专业培训，帮助大学生能树立正确的就业观与之匹配的能力。

其实一方面不仅仅做证书教育，更多的是在做大学生的非校内的教育。

3、疫情下的大学生高端财经教育领域变化及调整

疫情这几年带来了诸多困境：

①无法线下面授，学生对于网课适应花了一定的时间

②网课学习成效差，学生学习成果差

③一些考试被取消，学习进度受到影响

口碑受到了一定的影响，前端招生获客难度和转化难度都攀升，可参考转型动作：

①垂类企业开始往全品类发展，从某一垂类切入，围绕大学生需求进行一系列服务提供，朝着这个方向进行转型，低年级考证，高年级提供考研考公培训，用低年级的实收供给高年级的虚收；

②深究用户画像，高端财经教育的目标人群相对有限，如何做深做精，转化好每一个客户成为了主要命题，因此对于大学生的用户画像的研究成为了市场开拓非常关键的环节，基于用户画像设计内容，从流量思维调整为用户思维，进行内容设计与交付；

③用客户更加舒适和习惯的方式接近用户，从线下短平快收割到内容价值输出影响，教育类型的企业也开始玩小红书、抖音、视频号，但是如何产出大量优质的内容在公域平台产生一定的影响力成为了比较难攻克的话题，教育一定程度上是反人性的，决策周期也长。

总结：

高端财经教育政策相对利好，但是企业要做大坐稳，需要实现垂类到全品类的转型，如何实现良性循环也需要积极探索。一旦实现从已有的成交学员做好复购瞬间就会变成2倍增长，同时全品类相关专业变为全校，目标人群变多，成交覆盖面扩展，会成为垂类企业的未来。

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