跨境电商选品,跨境电商选品的方法有哪些

明明别人能出单的产品,你做了就不行,连流量都没有。

是不是问这个问题的时候,别人都会回答你,选品有问题,说了跟没说一样。

今天我就花花点时间啊,好好地给大家讲一下,这里面的底层的原因是啥。

这个比较重点啊,新手点个赞收藏一下。

首先要知道,电商经过这么多年的发展,它的爆款思路是不断变化的,一开始因为竞争比较少,所以只要选的产品差不多,有资源,就一定能做出来爆款,后来竞争对手越来越多了。你做这个,我就跟你做一样的,你不是从义务拿的货吗?我也去义务拿货,大家都一样;

所有电商平台前期最重要的一个事情就是选品,很多人不把选品当回事儿,包括做了一两个月的朋友跟我交流,为什么不出单呢?广告也开了,活动也报了,就是单子不怎么好,怎么才能快速把产品打爆呢?

这里面其实思路有问题,这产品这么垃圾,怎么给你打包,对吧?

跨境电商选品,跨境电商选品的方法有哪些

一定要想明白,核心是产品的问题,不是说这个产品它长啥样子,流量怎么样,数据表现什么样算好的,它不是有一个固定标准的,是啥呢?是这个市场上刚好有个空缺,别人没怎么做,你做了,这才是好产品,而不是那种说嘎嘎爆单那种;

很多新手认为市场上什么产品好卖就卖啥,这个思路完全是错的。我老家是农村的,比如说今年玉米的收成特别好,玉米卖的价格特别高,明年所有人都想做玉米,这玉米就不挣钱了,反而茄子没人种,茄子就赚钱,大家一看茄子又赚钱了,又都去种茄子了,那明年玉米就赚钱,所有事情都是这样一个思路。

做的人少的,就是好的类目。那么为什么会有蓝海产品的说法?

首先大卖家会做什么产品呢?头部卖家肯定要做平台流量最大的,销量最高的产品,比如做电子产品的头部卖家,它瞄准什么方向呢?耳机销量特别高,对吧?还有那个什么数据线,这种产品销量特别高,这种就是新手的重灾区,绝对不能碰的。

为什么?

人家已经垄断了大卖家、头部的,你跟他竞争就是在搞笑,人家一批货都是几百个w发过去,然后你跟他竞争,这不是扯淡吗?这种产品你不能碰,但是大多数新手都是比较无脑的,这句话可能不太好听,他们就瞄准了这些头部卖家的产产品,跟他一起竞争。

那你说会不会有很多产品就是大卖家看不上,嫌单子少,小卖家他找不着,这种产品不就是咱们该做的产品,市场总是这样的,很多人就是一旦发现什么产品好做,就无数人全都涌过去,所以应该怎么办呢?

我们应该学一套选蓝海产品的方法,你得总结一下这个产品是怎么选出来的,为啥选?如果你踩到狗屎运了,店铺里面刚好有一个小产品爆了,但是如果你不知道它为什么爆了,你后面店铺做着做着又凉,琢磨一下这个产品有什么特点,以后这个产品可复制,你能选出来一个,还要继续选出来其他的,这个才能店铺慢慢做起来。

接下来给大家分析下现在市场上热门的几个类目

宠物类目:

宠物类目我之前在菲律宾市场做,现在我还在做,它有个啥问题呢?猫粮、狗粮、食品类的跨境是不能做的,跨境做哪个市场,食品都是违禁品,这个不能发货。然后做那个猫砂,肯定不行,跨国咱们这个运费很贵的,所以猫砂这么重的东西,它又不值钱,所以这个产品做不了。

那要做啥呢?做些猫猫狗狗的,我当时在菲律宾做那个狗窝,这种东西惨的啊,同行的价格真是贵得要死的。它也没啥差异化,狗窝这种东西能有啥差异化,人家就是便宜。无解。

就这个产品我们还出单呢,这正好也讲一下。就很多朋友觉得说这个产品比同行卖的贵,是不是就卖不出去呢?也没有,销量虽然不高,但我狗窝的产品一直都在卖,然后狗的衣服,猫的衣服,逗猫棒,还有像猫猫狗狗的玩具,这些产品说实在话其实不好做,因为做的人太多了,猫周边的产品,欧洲人都喜欢猫,对吧?然后猫的产品确实是流量会很大,但做的人也多,

那可以尝试一下啥呢?

花鸟鱼虫,比如说有一些养蜥蜴的,还有那个什么养鱼的,水族类的,可以去观察一下,它那个做起来的话可能会比那个猫猫狗狗的要稍微好一点点,最起码利润还还好。

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户外运动类目:

户外可以做,但是户外有个啥问题呢?它的那个销量不是很高,举个例子:比如说像做家居的,卖碗,卖筷子的,这种东西是消耗品,日常用的东西,但户外的,比如说客户他买了顶帐篷,买了个烤炉,出去野炊的时候用,那他是不是每次出门都要买个帐篷,买个烤炉呢?没有必要,它可以一用好几年,这种产品销量就不是特别高的,但是那个利润还是挺高的。

户外运动,人们老是只说户外,但把那个运动两个字给去掉了,其实做一些户外结合运动的也行。室内运动、室外运动的都加在一起做也行,这个类目也可以的。

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玩具母婴类目:

要是想做玩具的话,其实可以做母婴类目,其实挺好的,我就有一家店铺做母婴的,母婴类目里面包含啥?举个例子,比如说像玩具,童装,童鞋,还有儿童那个喂养类的,还有那个儿童防护类的,比如说头上戴个东西防磕碰的,墙角、桌角那个垫子,还有小孩子家居类的,比如小孩子用的那个掏耳勺、指甲刀这些东西,所有家居类的都有小孩子版本,对不对?这就是儿童家居,

还有儿童出行类的,小孩子出门,给他搞个牵引绳,出行婴儿车的配件,各种各样的,好多小孩子出去那个运动类型的这种东西,儿童类目其实是一个特别大的类目,可选的产品是很多很多的,就单一讲玩具,玩具都有无数种。

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服装类目:

男装和女装的问题类似,它的尺码,颜色,款式会比较多,所以要是将来有一天做起来之后,备货会比较有压力,这是一个。还有呢,就是无论是男装、女装,男装还好一点,服装类的退货率是比较高的,就算男的他不太挑,穿上差不多就行了,但他穿上不合身那也不行,材料不好也不行,所以那个男装女装退货率是稍微高一点点,还有一个呢,就是做服装的人太多。

以上仅仅是在选品方面的一个思路。至于很多人都喜欢问什么产品好做,其实就是偷懒,想把东西喂到嘴里,至于产品好,不是你觉得好,也不是我觉得好,是咱们测出来的,很多大佬也是这样的,一开始谁也不知道客户喜欢啥,直接测款就完了。

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就像上边我店铺的一个小爆款,女鞋,说实话我到现在都不知道怎么爆的,只要一个测出来一个成功的,一个店铺就起来了。

也给大家说一个真相,往往很多爆款也真的是测款过程中不经意把它做起来的,本身对它也没抱特别大的期望,无心插柳柳成荫,所以很多爆款是有很强的随机性,偶然性的,没有人可以做到,做一个产品,爆一个产品。我们要做的就是多学习,降低这个随机性,提高出爆款的概率,把成功的可能性放在自己的技术上,而不是运气上,这样才能让这个爆款可复制,能持续不断出小爆款。

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