新人跑业务的说话技巧,新人跑业务的说话技巧怎样与人沟通

讲一些基础好用的东西吧!

首先是分析对方公司属性,比方中介公司和同行的需求是不一样的。

同行是讲究业绩,以单换单,中介是讲究消化路子,更注重客户消化。

所以,你刚开始可以问你们公司哪种客户群体比较多。然后根据对方不好消化的客户,结合自己公司的产品想想话术怎么说。

比方对方是同行,同行相比于你公司业务好不好做,他更在乎怎么从你那拿业绩或者怎么跟你交换业绩,所以跟同行交流,多强调自己客户数量或者获取来源上的优势,比方自己获客渠道广,认识的人多,用我之前那篇文章写过的技巧。让对方觉得你这个人是值得交往,值得合作的。

新人跑业务的说话技巧,新人跑业务的说话技巧怎样与人沟通

跟中介交流就不要讲业绩了,多讲讲行业发展,自己在产品信息获取上的优势。

最后是分析自己公司,你们的产品到底什么资质范围内的客户能消化,自己要做出个判断,有时候不要过度依赖我之前说的话术。比方对方看你这么牛逼,给了你5单,结果你1单都没做出来。前面谈的再好,铺垫的再好也都崩了,后面就别在想拿单了。

所以专业度很重要,有些单子看征信,出额度概率极低,就不要强接,学会适当放弃。

还有不懂的都可以问!

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