卖茶叶如何找渠道销售可以用抖音吗(卖茶叶如何找渠道销售可以用抖音吗怎么写方案)

最近有一个网友跟我说,为了解决抖音渠道的产品运营上的问题,想了三天三夜都还没有一点思路,问我有没有什么好的思路,今天就这个问题,分享一点我的看法,下面是对话记录。

飞龙在天:大赢你就好,我现在想通过抖音来拓展茶叶TO B的业务,主要面向三个群体,1,直播电商 2,实体茶叶店 3,企业团购。

问题是如何去运营账号,从视频内容,场景,广告投放等,有没有好的思路?

大赢:我整体上感觉你这是要把茶叶的全部生意都通过一个账号都搞定了,做生意还是不能太杂了,IP的定位越垂直,越细分,越好。

这种情况下,你先找一些对标账号,如果有的话,就模仿复制就好,如果没有类似的模式,那你只能自己造出适合的营销模式,着重还是能把你的供应链优势体现出来,因为你做的就是B端的生意,你不是做C端客户。

我个人的建议,你可以分三个群体分别做出三个不同的人设。

我刚刚找了一下,你看看这些类型的账号内容吸引的是谁?针对哪些客户?

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当然你是做供应链的,不是要去做成培训的模式。

一、直接关键词搜索商家

另外,如果是对着B端客户,最简单粗暴的方式就是全网手机商家关键词,比如说:TAO宝,拼多多,等等,搜茶叶关键词,直接对接商家卖家。

把它们全部添加到私域上,这个就是资源,当然其中的问题,就是这样做,信任度不够高,还需要普遍撒网,成交率上不高。

方法可行是可行,有一点老套,没有太多的人设作用。

二、用短视频筛选出你的潜在客户

对于你要做的B端客户,培训上只能说是一个入门,想去塑造你的人设,抖音短视频是最高效的方法,能添加的潜在客户说明已经认识你,了解你,你这样的转化率上就会更高。

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产品其实只是一个道具,换成什么样的产品都可以用,上面说到的对标账号的问题,你可能会认为这个是知识类博主的分享,专门分享茶叶店的经验技巧,这个背后的目标是什么呢?

这种其实不是纯粹的卖课,卖培训,就算是课程都是为了贡献价值和设立人设,也不是为了卖课来变现,如果是这样简直就太浪费资源了,哪里比得上持续拿你的货,你搞批发,你做供应链好。

我简单的说一下思路的逻辑。

其实做好一个B端客户群体,出货量就不小了,而且还很稳定,吸引精准流量,然后引流到私域变现,所有一些列的专业短视频都是为了达到精准引流,对你不感兴趣的也根本不会关注你。

比如说:你是卖茶叶的,不喜欢茶叶的就会直接刷过跳过,喜欢的就会继续看下去,觉得我讲的对的,就会对我感兴趣,然后下单购买你的 产品,在看视频的过程中,已经对你和产品有了信任感,没有信任感的自己就走了,不会主动添加你,这个就是一种过滤和筛选。

这个就是流量长在IP上才有价值,因为泛泛的流量引流之后转化率实在太低,也很累人,这就是让潜在客户主动的自己做分类,适合的才会联系,不适合的自己就走了。

简单来说,就是一招识别潜在客户。

最关键的就是怎么简单不费时间又花费少,把你的潜在客户从泛流量识别出来,所谓的人设和粉丝都是你的资产就是这个道理。

三、做好产品,做好供应链

如果你的一个IP同时做C端客户和B端客户,感觉还是非常难的,两个群体关系的话题就完全不一样,一定是分开的。

教茶叶店老板如何经营店铺生意,如何找客户,如何进货,销售话术,怎么样把业绩翻倍等等。

教顾客怎么泡茶最好,怎么喝最讲究,怎么买茶如何挑茶,送礼应该注意什么等等。

这两种内容完全就不同。你做供应链追求的最终就是不断的出货,打造好你的产品就可以。

我一个朋友做了十几年的批发生意,不是质量问题不退,一手交钱,一手交货,至于说货怎么卖,他才不会管,这么多年出货一直非常的稳定,本质上就是真正的玩供应链。

只管怎么做好自己的货,别人在外面很难找到这样的好货,只能找他拿,这种就是面对B端的客户渠道玩法。

四、商业模式流程玩法

做一套分销系统,孵化B端也是可以,这样你对B端客户的把控度也更高,利润也会高很多。

业务模型是这样的,自己团队跑出一套业务流量,复制给B端客户,之后就是做好后端服务和业务优化升级就可以了,因为大多数的B端客户或者公司都是缺少业务模型,很多公司不具备从0到1的过程,你只要把前面跑出来,复制给他们,做一个二级分销裂变模式就可以了,这个就是产品都是道具。

跑出一套赚钱流程,同时配套自己产品,核心是卖一套已经成功的流程体系,当然跟前面的批发供应链的逻辑还不是很符合,更像是一个加盟连锁或者自营直管,本质上是玩模式流程的。

五、供应链加主播加培训模式

先立人设,第一波就是卖课,后面谈合作,本质上还是培训,培训卖课收一波钱,还能提供所谓的供应链。

再一种就是直接反正就是培训了卖课了,咨询了,就是前面说到的培训。

大概现在市面的玩法就这些。做供应链,还是推荐三的玩法,直接就是做好货,供货就好了。


好了,大赢今天就分享到这里,期待你的点赞,转发,评论。

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