快手直播间怎么留人增加人气(卖货直播间怎么留人增加人气)

用户的驻留意愿

1、不愿意

(1)背景信息不对称,与直播内容相符程度不高

(2)主播不清爽,造型不利落,看起来状态不佳,画面灰暗

(3)光线布局不均匀,场景杂乱,无陈列

(4)光线层次不突出,整体画面扁平,没有主体,背景陈列不精细,与时下不对应的装饰品,导致消费者产生错误的信息理解

2、愿意

(1)场景光线明亮,直播间给人通透,干净的感觉

(2)主播主体不清晰,与背景明显层次分离

(3)直播间场景陈列风格,是否跟主播/产品/粉丝特性相匹配——格调

总结:用户留存→激活算法识别→匹配流量

直播场景类型定位

1、常见的直播场景类型

在确定直播场景定位前,需要明确三要素:

①产品的类型②客群画像③主播人设

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直播类型:

①室内直播:展厅直播、风格直播间、门店直播、仓库直播

②户外直播:生产流水线直播、产地直播、茶园直播、生态直播、采摘直播

2、直播间画面构成要素分析

(1)区域

①主播:好的状态、好的妆发去做承接

②直播间背景:信息要简单明了

③评论区:不要把产品放在评论区的后方,容易遮掩产品主体

④产品展示区

当用户进入直播间后,所有的信息会在大脑中进行快速的模块区分,依照信息属性进行归类

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(2)分割类型:需要考虑直播间产品的品类、风格、空间以及活动

①站播(主播占画面的2/3-1/2)

▲ 产品类型:鞋包、服饰、箱包、床品家纺

▲ 画面构成:

上端:进行遮盖或贴片设计

中端:画面2/3

下端:注意颜色和角度

②坐播

▲ 产品类型:

主播居中:所有的信息输出都已主播为主导:美妆类、3c数码、珠宝类;

三等分:需要加强产品信息输出,多展示产品为主:美食、萌宠

▲ 画面构成:

前景:主要放置产品,需要讲解演示的产品

中景:以主播位视觉中心

背景:多人——突出活动的热闹氛围、slogan+logo做到品宣效果、实景氛围感

达人直播间搭建技巧

打造高清留人直播间关键要素是设备和灯光

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1、直播间画面等级分类

(1)青铜级别(手机直播):场景单一、光线不好、画面不清晰、看不清实物细节、特别依赖主播的变现力和互动里

(2)白银级别(普通摄像头):产品细节看的不清晰、无法变焦,需要手动调整产品位置,呈现袭击

(3)钻石级别(多机位高清)

(4)王者级别(多机位高清+清晰)

2、灯光布局

①主光源:主导光源,它决定着画面的主调。在布光中,只有确定了主光,才有意义去添加辅助光、背景光和轮廓光。

【摆放角度】∶主光应放置在主播的正面,与视频摄像头上的镜头光轴形成0-15度夹角;

置加;

【呈现效果】∶从这个方向照射的光充足均匀,使主播的脸部柔和,起到磨皮美白的效果。

顶光:是次于主光的光源,从头顶位置照射,给背景和地面增加照明,同时加强瘦脸效果。

【摆放角度】∶ 顶光位置最好不要离主播位置超过两米;

【呈现效果】∶能让主播的颧骨,下巴、鼻子等部位的阴影拉长,从视觉上拉长脸部轮廓达到瘦脸的效果。

③辅助光:辅助主光的灯光,为了改善阴影面的层次与影调,在布光时均要加置辅光。在直播中,可以通过调节辅助光增加整体立体感,起到突出侧面轮廓的作用。

【摆放角度】∶辅助光从主播左右侧面呈90度照射;

【呈现效果】∶ 在左前方45度照射的辅助光可以使面部轮廓产生阴影,打造立体质感。从右后方45度照射的辅助光可以使后面一侧的轮廓被打亮,与前侧光产生强烈反差,更利于打造主播整体造型的立体感和质感。

轮廓光:又称逆光,从主播的身后位置放置,勾勒出主播轮廓可以起到突出主体的作用。

【摆放角度】∶轮廓光应设置在主播身后的位置,形成逆光效果;

【呈现效果】∶从背后照射出的光线,不仅可以使主播的轮廓分明,更可以将主播从直播间背景中分离出来,突出主体。

⑤背景光:又称为环境光,主要作为背景照明,使直播间的各点照度都尽可能的统一,起到让室内光线均匀的作用,但需要注意的是,背景光的设置要尽可能的简单,切忌喧宾夺主。

【摆放角度】∶背景灯光应采取低光亮多光源的方法布置;

【呈现效果】∶它的作用是均匀室内的光线效果,使主播美肤的同时保留直播间的完美背景。

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