直播文案策划(直播文案范文100字)

直播文案策划(直播文案范文100字)

最近,刘畊宏健身操火遍全网,火到把李佳琦直播间的粉丝都吸引走了。

面对直播间粉丝数量断崖式下降,李佳琦调侃到,“我的美眉们都去哪里了,都去跳操了吗”并且有才的网友还把他们整合成了“谋财害命”组CP。

刘畊宏的抖音粉丝,也从之前的300万涨到了4800万,成为抖音涨粉最快的账号,网上出现了大量的“刘畊宏女孩”和“刘畊宏男孩”。

好奇的我,忍不住去他的小红书看了他的直播,尤其是那个他带着66岁的岳母一起跳操的视频,又励志又欢乐,我竟然全程一秒不拉的看完,甚至还看了几遍,说实话,看的我都想跟着跳了!

直播文案策划(直播文案范文100字)

看完直播后我发现,他不仅直播操作有魔力,直播话术也非常能煽动人的情绪。仔细分析后,总结出他看似随意说出来的直播话术,其实应该是精心设计好的。

因为他的直播话术,逻辑严密,环环相扣,并且运用到了四个文案技巧,这四个技巧其实适用于大多数产品项目的直播转化,于是结合他的直播,我总结出了这篇文章,希望对有直播需求的博主们有一定的帮助。

01

善用数字

和用户打完招呼后,刘畊宏介绍到“今天我们3个人一起,4个动作”后来又介绍到“我岳母66岁也在跳,我相信你一定可以!”

使用数字是文案中最常用的方法,尤其是标题中,我们经常看到X天学会XXXX,或者X步,X个技巧,X招这样的标题都是属于运用数字,运用数字可以吸引人关注,也能加深人的印象。

他把明确而具体的数字,运用到直播开场介绍,让跟练的人清晰地知道了他这次直播的特点、安排,更让人觉得这次直播很简单。

毕竟只有4个动作,并且有3 个人带着你一起练,其中还有一位66岁的老太太,瞬间让你打消运动太累太难的恐惧心里。

直播文案策划(直播文案范文100字)

其实这个技巧,我们做知识付费或者做产品推荐的直播时也可以用到,比如在直播开头的时候可以大概说一下,这次直播的时长,直播安排了几个板块的内容,几个产品等等…..

让来参加直播的人有个清晰的认识和了解,做到心里有数,能够更好地安排自己的时间!

02

效果承诺

效果承诺,也就是给用户明确具体的效果,比如我们会经常看到“XXX你也可以XXX”或者“XXX让你XXX”这样的标题都是运用了这一技巧。

在刘畊宏的直播中,他曾多次运用这个文案技巧,比如在练腹部的时候,他说:

“这样提上来,帮助你雕塑小腹的线条,帮助你人鱼线马甲线变得更好,让你不要有大肚腩,小富婆!”这让那些肚子上有赘肉的人瞬间充满了希望,也有了坚持的动力。

直播文案策划(直播文案范文100字)

在练肩颈的时候,他又用到这一招,他说,“改善你的圆肩驼背,背部的肌群收缩,让你抬头挺胸做人,让你不要有蝴蝶袖拜拜袖“他还鼓励到,跟着音乐一起跳,忘记烦恼忘记忧愁,忘记你自己是几岁,快乐享瘦!

感性理性一起用,给 人美好的承诺,让用户的情绪上头,立马想象着跟着他锻炼可以收获的美好,这一招真的是非常高明。

其实我们用在其他产品直播的时候,也可以用这一招,比如卖护肤品的,可以说,用 这个面膜XXX天你的肌肤怎么样,你整个人都会发光,出去人人都夸你皮肤好等等……

销售课程可以说,跟着这个课程学下来,你能掌握什么技能,这个技能能够帮助你升职加薪,帮助你构筑你的事业护城河,帮助你开展副业,让你永远不拍失业等等!

03

明确的场景

有时候不是用户不愿意买你的东西,是因为她们不知道买了之后能干什么,不知道在那些情况下可以用到,这个时候,我们可以用到明确的场景来引导用户。

你给她设定好场景,让他觉得这款产品使用频率如此高,操作如此简单,那么他就更容易被打动下单。

比如刘畊宏在直播中说:“你可以约你的妈妈,家里的长辈一起跳,夫妻一起跳,大人小孩一起跳”这一下子就打消了你感觉运动枯燥乏味的想法,你甚至真的开始按照他的指示叫上自己的家人、小孩一起来参加。

直播文案策划(直播文案范文100字)

这个在我们直播其他产品的时候,也是非常实用的一招,比如卖茶叶,你可以说你买回去送礼很有面子,招待朋友很合适,你自己读书读不进去的时候,也可以泡一壶茶,因为茶能让你静下心来等。

卖课,针对很多人觉得没有时间学习,那么你可以给提建议,早晚跑步的时候来听,节省时间还能减少跑步的枯燥,上下班路上可以听,觉得路程也没有那么远了等等……

用户都很懒,只有你告诉她可以怎么用,怎么简单,他才愿意来购买!

04

畅销

畅销也是文案销售中最常用的一种方法,这是因为人都有从众心理。

如果很多人都买那大概率上这个东西很好,如果大部分人都会你还不会,你也会很焦虑,这个时候你就更愿意努力跟上节奏。

比如我们经常看到有些产品宣传文案“年销售XX的产品”还有“爆款” “热销” “镇店之宝”等等这样的词语,其实都是运用了畅销的文案策略。

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在刘畊宏直播的时候,他说“全网290W人跟着我们在跳,我相信你是其中的一个”这一招就是运用到了畅销,让你感觉自己不跟练就赶不上潮流。

这个我们在卖其他产品的时候,也可以用,比如知识付费产品,你可以说这是我们第XX期训练营,以前开过多少期,一直非常受欢迎,还可以展示出好评和付款记录等等!

卖其他实物的时候也可以展示之前的订单,还有现场产生的订单,已经仅剩几款了等等来促进下单!

直播文案策划(直播文案范文100字)

刘畊宏的直播虽然不带货,但是人性都是相通的,想要让更多的人进来并且让进来的人留下来,那么就得懂人性,根据人性的需求来设计直播话术。

想要通过直播把产品销售出去,更需要掌握文案策略,并且运用到直播话术中,这样才能让你的直播越来越好!

所有看似偶然,其实都是精心地设计、默默的努力再加上一点运气,而文案是任何时候,任何场景下都不可或缺的工具!

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